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羅永浩偶像魅力能否成就錘子手機?
時間:14-05-21 來源:鳳凰科技(韓迪) 作者: 閱覽:

在宣布進軍手機行業兩年后,羅永浩的錘子手機終于發布了。

5月20日,國家會議中心,在五千多雙眼睛的注視中,羅永浩走上了舞臺。“我等了兩年,就等今天晚上,所以最近有點睡不著覺。肉體很疲勞,精神很興奮。”

在接下來近3個小時的演講里,羅永浩給大家講了一個他的手機故事,并把錘子手機Smartisan T1介紹給觀眾。在他看來,一款手機需要在硬件配置、設計工藝、操作系統和軟件三個方面共同努力,才能成為一款好的產品。

而兩年前的羅永浩,對于手機還是一個門外漢。

羅永浩:必須高調不然沒人知道你

羅永浩的工作經歷不可謂不豐富:電腦城里賣過電腦配件,做過新東方老師,辦過牛博網,還開過英語學校……雖然早已在圈內很有名氣,但是更多普通人知道他或許是因為砸西門子冰箱、質疑方舟子基金以及汶川募捐。這給他的形象貼上了真誠、敢說敢做、彪悍的標簽。

“彪悍的人生不需要解釋”,這是羅永浩的經典語錄。2012年4月,羅永浩又開啟了一段“彪悍的旅程”:高調宣布進軍手機行業。

大部分人看來,做一款手機,涉及到工業設計、供應鏈、軟件、營銷等各個方面,而羅永浩是一個外行人,實在太不靠譜。羅永浩也感覺到了做手機的難度,不僅沒人,更沒錢,所以他采取了“曲線救國”的方式:先做一款ROM,再做手機。

2013年3月27日,同樣是在國家會議中心,同樣是在這一個場館,羅永浩為他的錘子ROM舉辦了一場盛大的發布會。因為想要表達的東西太多,發布會從晚上八點持續到十一點。

他在新東方和英語學校積累的演講經驗在這場發布會得到了淋漓發揮,他的高調營銷也把錘子ROM變成了一個有情懷、重人性、好用的安卓系統。

會上,羅永浩說自己從小希望做一個木匠,在工業化時代做一個工匠。“喬布斯說他站在技術和人文的交叉口,我覺得我的天分是夠的,只不過沒有做很長時間。我一個人來到科技與人文的十字路口,只看到老喬的墓碑孤零零立在那里。”

錘子科技此前沒有人專門負責公關營銷的,所有的產品宣傳都通過羅永浩的微博。老羅的微博有近640萬粉絲,加上他在微博上嬉笑怒罵、插科打諢,“口出狂言”的營銷方式,他的每一次信息傳播都能達到很好的效果。

很多人不喜歡羅永浩的“高調”,覺得這種太過強硬和鮮明的性格招人煩,但羅永浩依然我行我素:在微博上評論各種手機廠商的優缺點,和網友因為某個問題對罵,宣傳自己的產品有多優秀……他說雷軍太土,罵黃章太笨,“喬布斯也就那么回事”,只有錘子手機才是“最接近完美的智能手機”。“考慮到發布會后,我們的一舉一動都將成為歷史,同事們都對目前還可以不戴墨鏡去吃大排檔的最后一段寶貴時光備感珍惜。”“(自己)是天才,但融資的時候一直沒敢跟投資人說,怕被當成精神病……這是天才的無數個煩惱中較少被文藝作品反映的一個。”諸如此類的營銷話語不斷出現在羅永浩的微博中。

羅永浩坦誠,高調是一種戰略,這樣的營銷是為了融資。他在接受媒體采訪時說:“投資人正是通過微博知道我的這個事情,所以必須高調,你不高調,誰知道你在做這件事情呢,我要是捏著幾千萬,然后有個200人的隊伍,我肯定低調,直接拿出來個石破天驚的東西,大家就尿褲子了,那個效果是最好的。但我沒有錢沒有人,你不高調還能怎么樣了。”

顯然,這樣的營銷很成功。錘子手機每一次的信息透露,都牽動著眾多粉絲的心;2700多張錘子手機發布會的門票,在20分鐘內銷售一空;在資本市場,3月份錘子科技完成了B輪1.8億元的融資,融資后錘子科技的估值10億元。羅永浩說,大家以后可以叫他“羅十億“了。事后,羅永浩還不忘他的羅氏幽默,“還有在網上堅持唱衰我們兩年依然沒有失去絲毫熱情的寶貝兒們,我怎么能忘了你們?我會用下半生埋頭從事自己熱愛的事業的同時,隨手就氣死你們。”

截止到21日1時,#錘子科技產品發布會#在新浪微博成為熱門話題,有6700多萬的閱讀量,7.5萬的討論量,在百度搜索風云榜中,錘子手機發布會排名48。

偶像魅力有限購買最終要看產品

羅永浩的個人魅力有多大?

對于羅永浩,網友分成了鮮明的兩派,一派人力挺羅永浩,一派則看不起羅永浩。一位羅永浩的女粉絲這樣形容他:高調而不浮夸,有內涵,是一個有堅持的思考者,是國內非常接地氣的科技從業者。而討厭他的人則稱他是個大忽悠。

手機評測網站ZEALER創始人王自如說,羅永浩玩的是粉絲經濟。而這一批擁躉,或許將成為錘子手機的首批購買者。

只是粉絲經濟有多大作用?

從小米手機開始,粉絲成為一股不可忽視的力量,各個科技廠商,尤其是互聯網品牌的手機廠商,都在培養自己的粉絲并靠他們進行口碑傳播。以小米為例,小米論壇目前有1881萬注冊用戶,小米手機、雷軍的微博粉絲量也都接近千萬級,他們成為小米忠實的“擁護者”,每次小米開售產品,都會在很短時間內銷售完畢。如此看來,粉絲的力量不可小覷。

然而,錘子與小米的粉絲群體是不一樣的。小米的粉絲并不是崇拜雷軍,而是喜歡小米產品的高性價比,喜歡用較低的價格買到高配置的產品,喜歡“屌爆了”的東西。羅永浩的粉絲則是喜歡羅永浩本人,喜歡他的幽默、直率、不拘一格、真誠,可是對于產品,更多的可能是愛屋及烏而已。

后會,一位粉絲說,羅老師講課講得很好,只是這樣的產品,拿來收藏還算值得。另外一位手機行業報道者也吐槽,老羅注定只適合講相聲。

不管粉絲如何喜愛羅永浩,最終都要落到產品上,產品的性能、表現、價位如何,才決定了最終的購買行為。

定價3000被指過高

硬件方面,Smartisan T1搭載高通驍龍801(MSM8274AC)四核處理器,采用4.95英寸1080p屏幕,材質為IPS,后置一枚1300萬像素(有效像素1278萬)索尼堆棧式攝像頭;機身83.8%面積為康寧大猩猩三代玻璃覆蓋,正面十分簡約,屏幕下方為三枚實體按鍵。

關于硬件參數,羅永浩只是一代而過,更多地介紹了圖像和音效。Smartisan T1采用了日本富士通公司的Milbeaut Mobile影像解決方案,為此羅永浩還專門兩次前往東京,跟富士通相關負責人進行溝通。在音效上,Smartisan T1并沒有使用發燒級的Hi-Fi芯片,配備的是一枚德州儀器提供的運放IC芯片,并邀請了左小祖咒和張亞東兩位音樂制作人來進行主觀聽感的調試,號稱部分音質性能可與Hi-Fi機型vivo Xplay 3S媲美。

跟去年的ROM發布會一樣,羅永浩又用了大量時間來介紹Smartisan OS 1.0,它基于操作系統,擁有多達150功能項改進,例如支持下拉懸浮、應用隱藏、自定義主題、云服務等功能。

而在售價方面,Smartisan T1 16GB版售價為3000元,32GB版售價為3150元,7月初開始正式發貨,目前官網已經開啟預定。盡管羅永浩剛開始的主題是“怎樣令人信服地打造一部4000元的精品手機”讓人誤以為錘子手機的定價為4000元,但是當最終售價公布的時候,還是有一部分人失望了。

“定價不是隨便說個數就可以的,真沒看出有何特別之處能讓用戶掏3000大洋。”一位長期從事手機行業報道的記者如是在朋友圈中寫道。另外一位手機圈人士對鳳凰科技表示,羅永浩的手機品牌知名度低,在這個價位沒有競爭優勢,“而且再添點錢就可以買蘋果了,既好用又有面子,我干嘛買你錘子。”

在三千元左右的價位,有三星Galaxy S4、Note 3、諾基亞Lumia 1020、索尼Xperia Z1、、OPPO Find 7、華為P7、金立E7等產品。從品牌知名度來看,錘子手機確實是最低的;從產品硬件配置來看,錘子手機的硬件配置也不是最高的;在軟件、設計等層面,Smartisan OS 1.0像一年前的ROM發布會一樣,過于強調細節的人性化、情懷,而忽視了最底層的穩定性、續航、信號等問題,這也導致錘子不一定能獲得用戶的認可。

更為關鍵的是,3000元的定價錘子手機的盈利有多少?我們都知道,作為一個“小廠商”,在采購量不大的情況下,單個硬件的成本會比較高,因此推算錘子手機的成本不會太低。根據媒體報道,供應鏈的消息稱錘子手機的成本在1300元左右,加上其他經營、人員、宣傳等費用,錘子手機的盈利并不樂觀。在軟件上,錘子采用的Smartisan OS 1.0基于Android 4.4操作系統,并沒有太多的內置服務與游戲分成,因此在軟件層面,錘子也不可能在短期盈利。

根據羅永浩透露,錘子科技目前完成B輪1.8億元的融資,加之此前融資的7000萬,羅永浩手中并沒有多少現金可以燒。在這個燒錢的時代,錘子還能挺多久?

最后,激烈的國內手機市場競爭,給錘子留下的空間已經不大。目前國內競爭主要集中在2000元左右和1000元以下,在3000元左右的市場并不是發展很順利。錘子手機能通過其特殊定位吸引并發展用戶?在關系到真金白銀的時候,又有多少用戶愿意為錘子買單?

手記

羅永浩:一個理想主義者的手機之路

知乎上有人評價羅永浩:“今天的努力,是為了對得起昨天吹過的牛逼",羅永浩四十歲了,依然在踐行這句話。

羅永浩從2002年出道,至今已有12年時間,“以前無論做什么事都是好評一片,但是邪了門了,當我走進手機行業,全世界都罵我們。”他說,“不過幸好我內心無比強大。”

經歷了初做手機的無知,ROM發布會的緊張,再到今天的手機發布會,羅永浩給大家帶來了這樣一款特別的產品:不過多講述硬件參數,更關注在創新、用戶體驗、設計等方面,就像給浮躁的手機市場帶來了一股清風。

極客公園創始人張鵬評價道:不管這部手機是否能被普通大眾理解,我先要為羅永浩點贊!他和他的團隊對世界有自己的看法,沒被“常理和規則”磨平,不矯情不做作,配得上“生而驕傲”的口號。就靠“較真兒”能跨界做手機做到這樣,很多老牌手機企業真該汗顏了。

羅永浩是一個理想主義者,關于手機,他有自己的偏執,他不允許用戶更換壁紙,也不能容忍耳機插孔設計在手機底部,他做產品的思路永遠是圍繞簡潔、好用、工整。他自詡有情懷,因此把100萬的門票收入全部捐獻給OpenSSL,并且許諾購票用戶可全額抵扣現金。

“我不覺得他陰險,我覺得他很憨。今天看錘子手機發布,還是覺得他憨。憨人會做成為事情,而不是那些聰明人。”久邦數碼張向東說。

羅永浩喜歡自稱為“工匠”,他正在用他的小錘,一點點雕琢著錘子手機,影響著國產手機市場。就像他發布會最后說的,“我不是為了輸贏,我就是認真的。”


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